多分、私生活に役立つ行動経済学の知恵

大学へ入学してから行動経済学の本を読み始め、気がつけばそれが趣味になり早10年近く経った。

改めて、自分がどこくらい本を読んだか調べたらトータルで30冊くらいだった。もう少し読んでると思っていただけに少しがっかりしたが、何かに役立てるためというよりも単純に面白いから読み続けただけならこんなもんなのかもしれない。

しかし、こんな私ですら、行動経済学を学んでて良かったと思う瞬間が時々ある。

今回はそれについて共有したい。これを読んでくれた人の人生がちょっぴり良くなる事を願って。

※注意※

あくまでも私個人の実体験を基にした内容であるため、行動経済学の用語の使用や説明は控える。気になる方は私の読んできた本を参考にしていただければ幸いだ。

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損を上手く操る

「やると損」→「やらなきゃ損」に変える。

人はどうやら損失を意識すれば、確実に損する事は避けたがるようだ。

私の場合、無意識にやらない理由（＝やると損）を探してしまうので、逆にやる理由（＝やらなきゃ損）を見つけてみる。

止めたい時にすべき三カ条

• それ自体を面倒くする
• それができない状況に身を置く
• やめないと損する事を意識する

上記の三点をまず試す。

どうやら人間が計画通りに物事を進めるためには、時にそれに見合ったコストを払う必要がある。

例えば、痩せたいのにお菓子を食べてしまうならお菓子を隠したり、それを買うのをやめたり、誰かにあげたりする等。

逆に始めたい時にすべき三カ条

• それ自体を簡単にできるようにレベルを落とす
• 今すぐやりたくなる工夫を凝らす
• やらないと損する事を意識する
• 習慣化してる事と一緒にやる

上記の四点を試す。

前述したように、何かを始めるにも何かしらのコストをかける事が有効である。

例えば、痩せるために筋トレを1日3セットするなら、まずは1日1セットまたはそれに挑戦することを目標にしたり、それを毎食後に行うとしたり、痩せないと着れない服もしくは筋トレ用品を買ったりする等。

勿体ないはしょうがない

かなりの時間やお金などをこれまでかけてきたのに、成果が得られないことはよくある。

例えば、UFOキャッチャーで狙ってる景品が取れてないのにまだ課金しつづけたり、釣りしている時に魚が全く釣れない場所にずっと居続けたりする等。

しかし、「良い勉強になった」と思って、今までのお金や努力に踏ん切りをつけた方がこれからの人生をより良くしてくれる場合が多い。

直感で頼りやすい情報は？

何かしらの問題に直面した時、以下の三点で直感的に判断する癖がある。

• パっと頭の中で思いついたもの
• 偶然、視界に入ったもの
• 自分のイメージと似てるもの

例えば、買い物をしてる時にCMや動画の広告で見た商品が目につきやすかったり、似た商品でも価格に差がある時に真ん中のものを選びやすかったり、身長が高い人を見るとバスケやバレーをしていたのかなと思ったりする等。

直感に頼らざるを得ない時は特にこの辺のどれかが発動する事を覚えておくだけで、その後の判断をより良くできる可能性はある。

最後に

ここに書いた術で解決できる問題はかなり少なく、現実維持が殆どである。

それでも、役立つかもと思ってやってみて欲しい。もしかしたら、前よりほんのちょっとは良い方向に進めるかもしれない。

メルカリ出品の行動経済学

皆さんはメルカリに何か出品したことはあるだろうか。

自分は欲しいものを見つけた時や断捨離がてらにメルカリを利用することがある。頻度はそんなに多くないのだが、やる時は一定期間はのめりこむ。今がまさにその時だ。

値付けという悩み

商品を売りに出すときに重要な要素の一つに価格がある。メルカリで商品を出品する際に価格をどう設定するかで悩む。また、出品した商品を後から値下げすることもできる柔軟性があるため、価格を下げるにしてもどこまで下げるべきかでまた悩む。買ってもらいたい。でも、安すぎるのはちょっと嫌。

不合理な価格設定

そんなときは自分は大体、出品する商品の購入金額をなんとなく思い返す。それよりかはちょっと高い値段をつけてみる。しかし、売れない。でも、これより安く売るのは何だか損した気分なので、値下げせずに少し待ってみるも売れない。

原因はどこにある

行動経済学的に自分の行動を考えてみる。

過去の購入金額というサンクコストを参照点にして、それを下回ることを回避したいという損失回避バイアスが働いていると考えられる。また、そこから値下げしないという現状維持まで働いてしまい、一向に売れない状況になっている。

改善策①:市場価値を把握する

まず、出品する商品が実際にいくらで売れているかを確認すべきだ。売る側が自分勝手につけた値段で誰かに買ってもらえるとは限らない。買ってもらえると期待できる金額を把握しないことにはいつまでたっても売れるわけがない。だからこそ、先に売りたい商品の価格がどれくらいで売れているかをまずは確認している。

改善策②:過去のコストは気にしない

そして、例え市場価値が仕入れ値やこれまでの費用と比べてそれ以下であっても気にしないことが大事である。これは前に記事でも書いた通りで、それらサンクコストは無視する。気にしてしまうのは仕方がないのだが、それ以上の価格設定すると売れ残ってしまう可能性が高い。なぜなら他の出品者が同質の商品を自分よりも安く出品すれば買い手はそっちに流れてしまうからだ。今はそうした機会損失を避ける意識をもって値付けしている。

改善策③:損より得への意識

また、損することばかり意識するのではなく、今の状況から１円でも得することを意識することも大事だ。初めに設定した金額よりも下げれば売れるのであれば下げるべきだ。その金額に固執してまた買ってもらうチャンスを逃すのは勿体無い。だからこそ、商品の売れ行きに合わせた価格の変更を行うことを心がけるようにしている。

まとめ

こうした改善を行ったことでほとんど売り切ることができた。ただ、どうしても納得いかない価格で売りにないと売れない商品は売らないことにしている。誰かにあげたり、もう少し様子を見てから出品するようにもしている。

参考になったなら、幸いです。

どうしても損は避けたい話

こんにちは。

皆さんは良さそうな商品を見つけて、買うかどうか迷いに迷って、結局買うのをやめた経験はあるだろうか。

実体験

また本の話で恐縮ではあるが、自分が読んでみたいと思う本は大体、一冊2,000円〜3,000円くらいする。自分としてはそんなに安い金額ではないので、それなりに欲しい本でない限り即購入できない。それにこれほどの額を払ったのに、読んでみたらつまらなかったり、読了できないなんて経験は避けたい。

損失回避と現状維持バイアス

行動経済学ではかなりお馴染みのバイアスである損失回避。人は得することよりも損することに強く反応する。そして、損だと感じるとそれを避けようとする心理のことである。また、その結果として何もしないという現状維持に繋がってしまう(＝現状維持バイアス)こともある。

損失回避と自分

損失回避は自分の場合、よく起こる。

例えば、UFOキャッチャーの景品が中々取れなくて、多く課金をしてしまう時。休日の予定を立てるにしても、いくつかの候補に対して損するイメージが湧くと無駄な1日になってしまうと思い、結局選ばず、ずっと部屋にいてしまう時と様々である。

いつも得するよりも損しないかどうかを気にしてる。問題なのは、損失回避は無意識でできるのに対して得することは意識しないとできないことだ。

リフレーミング

何を損と意識するかを自分でコントロールする。例えば、つまらないかもしれない2000円の本を買うのが損だと思ってしまうとする。しかし、その本を買わないことで得られたであろう知識や充実した時間を得られないと意識する。つまり、買う意欲があるのに損失回避のせいで買う機会を逃しているのであれば、買わないことでの損を意識することで買う意欲を刺激する。俗に言うリフレーミングである。

ここまでしても変わらないなら

この様な対策を講じても買おうとすら思わないなら、それはもう欲しい本でも何でなく、ただ気になっただけの本。それならいっそのこと、いつか古本屋で見つけた時、読む本がなければ買えば良いと思って買わなければいい。それだけで一つの悩み事が減るのだから。

これまでを無駄にしたくないをやめた話

こんにちは。

皆さんは読書をするだろうか。

自分は行動経済学関連の書籍も含めて、読みたい本を月に一、二冊読む。高校生までは活字が苦手で読書するのさえ億劫だった自分がまさか大学生になってから好きな学問のために読書するようになるとは思いもしなかった。人生、何が起こるか分からないとはよく言ったものだ。

実体験

自分が今まで手に取った本の中には読みにくい本があった。自分の知識や経験、語彙などが圧倒的に不足しているためか、そういった本を読む機会がある程度あった。読みにくいからと言って、お金を出して買っている。それに時間もかけてある程度まで読んだのだから最後まで読むことにする。だが、そう言う時に限って、読むのが辛かった事を超える喜びを得られたことが殆どない。

サンクコスト

経済学では、すでに支払ってしまった費用の事をサンクコストという。この費用というのは、お金に限らず、時間や労力も含まれる。そして、こうした過去のことを気にするあまり、これからの選択にまでそれを基準に決めてしまうことをサンクコストバイアスと呼ばれている。

サンクコストと自分

上述した通り、読みにくい本を読み続けるという選択はまさしくサンクコストを基準に行動しているとしか言いようがない。読みにくく、ましてや辛いならすぐにでも読むのをやめて、次の本に取り掛かるべきだ。しかし、上述した理由でそれが中々できない。自分はもうハマってるのだ、サンクコストバイアスに。

基準は“これから”だけで良い

過去の悪いことを基準に意思決定するのを辞めて、将来の良いことだけを基準に意思決定することだ。そもそも自分が読書をするのは新たな知識の発見や好きな事への理解を深めたいからだ。それなのに読むことばかりに意識が回ってしまい、本の内容が頭に入ってこないでは本末転倒だ。それを我慢してまで続けたら、最悪、自分は読書嫌いになってしまうだろう。これから読書する機会が失われることは自分にとって大損だ。

大胆に“これまで”をやめてみた

そんなわけで、最近は読みにくい本やつまらない本は読むのをやめて、捨てることにした。一冊でも自分の読みやすい本を手に取り、自分で得られる知識を得ていく。それだけで読書するストレスもなくなり、より読書が楽しいものになったのは事実だ。皆さんも“過去のこと”で判断するのはやめて、“これまでのこと”だけを基準に判断することをオススメします。

序章として。

こんにちは。

自己紹介はもう辞めて、好きなように書いていくスタイルに変更する。

大学受験の話

いきなりだが、学校のテストが苦手な自分は世間的にかなり偏差値の低い大学に入った。受験に対して本気になれず、勉強できなかったので受験にも失敗した。しかし、滑り止めの大学が受かったのでそこに入ることにした。

大学進学の理由

理由は4年間というモラトリアムと大学卒業という肩書き欲しさ。それもあるが、一番の理由は歯に衣着せぬ物言いが(個人的に)面白かった社会科の先生が一枚のプリント用紙に行動経済学という学問について引用していたことがきっかけだった。

大学時代の話

そして、その大学に入り、行動経済学を学ぼうと思ったが、その大学では行動経済学が科目に無かった。だから、基本的な経済学の授業と並行して行動経済学を独学で勉強していた。分からないことはゼミの先生や他の先生に聞いて理解を深めていった。

現在

それから数年の年月が経って、未だに行動経済学が好きである。関連書籍も自分の信頼のおける先生の本を中心に読んだりして更なる理解を深めたつもりだ。

しかし、こんなに好きな事を学んできたのにそれを実生活に活かしたことがほとんどない。趣味だから気にすることではないのだが、行動経済学は、企業のマーケティングや国の政策で使われるように人々の選択に大きく関わっている。それならその知見を個人レベルで考えて、自分の行動をより良い方向に変えていくという事もできるはずだが、それを書いた書籍やネット記事はあまり見たことがない。

やってみることにした

だから、自分でそれをやってみることにした。そして、その考察をこのブログに投稿してみる。ただ、自分個人の行動についての話である故、書店に売ってるような万人受けする行動経済学関連の書籍とは比べようもないほど内容に偏りがでるだろう。ちょっとした読み物として楽しんで読んでもらえればそれでいい。

そういうわけで、ちょっとした出来心でまた投稿してみる。

【番外編】ヒーローはどうみられるか

番外編と題して続けるButchです。

今回はヒーローが他人からどうみられるかについて考えてみます。

ヒーローは誰が決める

ある人がヒーロー（または悪党）になったとして、何を基準に判断するかについて様々な視点があると思います。

私自身、その判断を明確にするため、自分なりのヒーロー像を定義したに他なりません。

しかし、ヒーローや悪党を定義したとしても、その判断が変わってしまう事案があります。1つ例を挙げるなら、それは戦争です。

戦争がもたらすヒーローと悪党の矛盾

よく戦争中に大きな成果を上げた兵士が自国から勲章を貰ったり、巷では英雄として崇められることをよく見たり、聞いたりします。

その国内においてその者はきっとヒーローなのでしょう。

国民を守るために自分の命を懸けて戦地へ赴き、大きな成果をあげてかえってきたとするなら、正しく、「自分を犠牲にして誰かを助けるヒーロー」に他なりません。

しかし、反対に敵国から見て彼はヒーローと呼べるのでしょうか。

敵国で彼は何人のも命を奪っていったのなら、ある意味、「誰かを犠牲にして自分の理想を叶える」という点では悪党です。

前にも話したように人間はヒーローにも悪党にもなれます。しかし、戦争において、他人の立場の違いにより、同じ人間が一方ではヒーローで、もう一方では悪党であるという状況になってしまうのです。

誰かを守るための誰かの犠牲

このように、人と人との争いの中では、誰かを助けるために誰かを犠牲にするという別の構図が存在すると考えるのが適切に思えます。

つまり、戦争において客観的な評価は立場の違いにより、同じ人をヒーローでも悪党にもさせてしまう、それどころかまた別の存在に変えてしまうのです。

そういう意味では、ヒーローか悪党かのジャッジを他人の評価に委ね、それを鵜呑みにするのは一番危険な判断なのかもしれません。

【最終章】〜リアルヒーロー編〜

どうもまだまだ修行が足らないButchです。

今回で「ヒーローとは何者なのか」のラストになります。

実際にヒーローはいるのか

いろいろと自分の考える、思うヒーロー像とやらを書き連ねてきましたが、

最後に考えるテーマはこの世の中にいるヒーローって誰なのかということです。

改めて個人的なヒーローの定義を書いておきます。

「力の優劣や立場・属性に限らず、自分を犠牲にしてでも誰かのために戦う者」

このような人って、実際にいるのでしょうか。

私個人としては、やはり両親が頭をよがりました。

母や父がよく仕事行きたくないとぼやく姿を見てきたので、きっと私の両親は決して好きな事で仕事をしているわけではないと思います。

それでも私含め家族のために仕事をして、稼いだお金でご飯を作ってくれました。

そして、私自身、去年から新入社員として会社に勤めてみて、その偉大さとありがたみをまじまじと感じました。

きっと辛く嫌な日でも会社に向かい、悪くもないのに頭下げて謝ったり、得意分野じゃないなんて思っても家族の為に働いてくれていたのではないかと思うと、私の中ではヒーローだなとつくづく思います。

きっと他にもたくさんいるはず。そして、いつか自分も。

しかし、これはあくまで私の話であり、一つのケースにすぎません。

他にもきっとあるはずです。

学校の先生、スポーツ選手、親戚、友達、兄弟、医者、看護師etc…

テレビのヒーローのように華やかではないけど、世の中には力の優劣や立場・属性に限らず、誰かのために自分を犠牲にしながら戦ってる人がいると思います。

そして、いつか私も誰かのヒーローになるかもしれなません。

その時、私は全身全霊でヒーローになります。

 END.